改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
GTM ，报告
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要。基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%）、基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。39%的基准企业利用客户情报来提供选择 ，26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。13%） 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，占18%） ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查发现 ，即Go-to-Market ，ROI 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即销售处理输出工作 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
主要绩效指标
根据调查结果 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。受访者表示他们正在发展GTM 。